¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este post te voy a explicar todos los costos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y evaluar si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan individual

En este esquema, se te cobra por artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como tarifa por referencia. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa plataforma de ventas Amazon de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, los costos serán menores.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa aumentará.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso total para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que ocupan tus productos en sus almacenes. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la paquetería que elijas.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como formar una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10. Servicios externos como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para mejorar tus operaciones.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Si tomas en cuenta todos estos costos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.