¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has preguntado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este post te voy a detallar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que organices tu iniciar ventas en Amazon con Adriana Rangel presupuesto y evaluar si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el emprendimiento, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este esquema, se te cobra por artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y vender en categorías restringidas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa aumentará.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan campañas de PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, la inversión en PPC es crucial para posicionarte y conseguir ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Gastos legales, como la creación de una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Resumen final

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.